“80后”二代掌舵人雄心勃勃，欲造方邦机械百年伟业！

【华凝文化独家报道】2008年，在浙江大学就读软件工程专业的方顺凯因成绩优异，本科还未毕业就以国际交流生的身份被保送到新加坡国立大学。攻读了两年硕士研究生后，方顺凯在当地一家知名的IT公司担任项目经理。如果沿着这条人生轨迹走下去，方顺凯或许会于将来的某天在IT行业闯出属于自己的一番天地，但命运之路总会与预想有太多的不同。

2012年6月的一个晚上，方顺凯突然接到父亲方建设的电话，希望他回公司帮忙。经过1个月的考虑，方顺凯放弃了新加坡所经营的事业，回来加入父亲创办的企业。“我觉得我应该回来。”方顺凯说，“第一，一家人在一起真得非常开心，这比任何事情都重要，一个人远在新加坡，有时候会感到特别孤独，而且父亲也需要我的帮助；第二，我在新加坡是做IT的，虽然回报可能很高，但风险同样巨大。其实现在的年轻人很难有一个可以任由自己发挥的平台，能在方邦这个集聚了众多资源的平台上，用自己的所长，将平台做大做强，也是一种机遇，一份荣耀。”值得一提的是，方顺凯小学时就住在公司宿舍，中学时也常在公司，大学时则偶尔会跟着父亲去参加展会。因此耳濡目染之下，对于江苏方邦的一切，他都能很快适应。

跨界•融合

2012年7月，方顺凯顺其自然地接任公司总经理一职，并兼管外贸部。“我在车间做过装配，也做过销售，因为时间紧迫，虽然是走马观花似地熟悉业务，但很有意义。”身为董事长的父亲方建设并没有给方顺凯太大的压力，也没有对他报以过高期望。“要想上手并没有那么快，每个公司都有独特之处，需要慢慢熟悉和适应。”

从IT行业的项目经理到传统机械行业的总经理，方顺凯的角色发生了翻天覆地的变化。不单单是从打工者到掌权人身份的转变，更有从前沿科技到传统机械的转变。在一般人看来，IT与机械制造是两个极端。对于前者，我们一下子能想到谷歌、微软那些“高大上”的办公场所，而联想到后者，则会更多地浮现出手工打磨车床的场景。

数年的IT从业经历，包括在IBM的工作经历，令方顺凯受益匪浅。“这份经历与其说是教给我计算机技能，不如说是带给我注重细节和追求完美的思维和习惯。”在IT行业，一个产品的定位，需要项目经理去反复揣摩用户的真实需求；一个界面的设计，需要考虑到广大用户的审美标准和使用习惯。因此，在江苏方邦，从办公室到车间，方顺凯慢慢地把这些思维和习惯带给公司员工。比如方顺凯教办公和销售人员如何改善公司相关文档的措辞和排版，以便更好地提升客户对企业的印象；把ISO管理理念细化到车间，让每一个装配工都明确自己的责任。“我会把IT行业一些特别好的理念慢慢带进企业的各个环节，循序渐进地推动企业在细节方面的完善与提升。”

传承•变革

在方顺凯的心中，父亲方建设是一个不折不扣的完美主义者，尤其注重细节和追求完美。此外，父亲非常讲究原则，“说一是一，说二是二”，因而下属非常敬重他。而在制定企业的整体战略方面，父亲则会兼听各方意见和建议，并在做出决策后坚决地去实现目标。即使在很多人对公司新产品的前途持有怀疑态度时，在方建设的鼓励下，公司员工都会打起十二分的精神，将产品做到极致。

方顺凯认为所有这些父亲拥有的特质，都需要传承下去。当然，不符合企业发展的制度与模式，也需要逐渐被完善或摒弃。方建设时代的江苏方邦，注重的是产品定位和研发。在方建设看来，利用好的产品去拓宽市场，从而获得更多利润，再做新的投资，但如今方顺凯的管理思路是要打破这种常规。“做企业就好比在赌博，公司要生存，肯定要有充足的现金流，维护好资金链。虽然机械行业无法达到某些行业的规模，但我们要想走得更顺畅，必须走多元化和国际化之路，采取更稳健的方式，不能再单纯地依靠几类产品，而是要为客户提供完整的生产解决方案，同时确保企业在发展过程中拥有健康的资产组合。”

“我们公司的产品从早期的凹版印刷机到柔版印刷机，再到纸袋机，产品转型幅度较大，因此在我接手公司后，对内包括制度、产品和生产工艺流程与管控方面都在努力做出完善；对外则经常换位思考，从客户的角度来审视产品的定位和研发。”如今的江苏方邦，已不单单为客户提供单一的柔版印刷机和纸袋机，而是有能力为客户提供一整套完整的印刷包装解决方案。

经过方顺凯的梳理之后，江苏方邦的资产组合更加健康。首先，将公司的无形资产调整至轻量型；严格控制应付账款数额，坚持现货现款，从而缩短生产周期；减少并杜绝不必要的公司开支，强化资金流动管理。其次，合理调整公司的固定资产。方顺凯强调，“由于近年来人工成本急剧上升，我们非常舍得进行自动化设备方面的大额投资，尤其是加工中心的购置，不但能提升产品品质，也能提升生产效率，降低劳动成本。而对于一些原有的加工设备，我们会逐步淘汰。”

成长•蜕变

作为纸袋机制造领域的领导者，江苏方邦近年来的发展速度令业界赞叹不已。方顺凯却谦虚地认为自己对江苏方邦的改造仅仅是差强人意。“其实有些东西和自己设想的还是会有很大的不同。”

两年来，不仅是江苏方邦的内外发生了较大的变化，方顺凯本人更是有了质的蜕变。方顺凯坦言自己原本并不是一个极有耐性的人，但现在脾气有了很大的变化，因为身为管理者最需要具备的素质就是强大的耐心和开阔的心胸。“与IT行业不同的是，在传统机械制造领域，很多工程师处理问题时会比较直接，但他们没有恶意，所以跟以前相比，我变得更善于倾听他人的意见和建议。”

不仅是性格方面更加适应管理者的身份，在理念方面，方顺凯的转变也同样如此。“以前在浙大读书时也会旁听管理课程，但很多都是浮于表面的。如今真正涉足管理，才发现很多东西都是书本上学不到的，因为这里涉及到了更多实际的事务。譬如说，我要了解好员工的心态，他们背井离乡是为了什么？如果是为了更好地生活，那我们就要为他们提供更好的工作和生活环境。”

结语

对于未来，方顺凯认为江苏方邦的发展重点，还是要加强自主创新，同时继续与一些大品牌公司合作。如今，江苏方邦与海澜之家、安踏集团等在内的诸多知名品牌有了紧密的合作，而且客户群还在进一步扩大。“我们要继续保持行业的领先，做精做强我们的产品。无论客户在哪里，我们都能够提供强有力的技术支持和完善的售后服务，创造他们所期望的价值。”

作为一家集研发、生产、销售和服务于一体的高新技术企业，江苏方邦始终将机器质量放在第一位，始终关注用户，始终坚持将高质量的材料、先进的设计、精益求精的加工、认真仔细的装配调试和严格的制造标准及质量保证体系紧密地结合在一起，制造出令客户满意的产品，在此基础上，进一步推动公司的多元化发展。