以前很好，现在更好——访博力瓦楞辊制造 （常州）有限公司总经理伍肖晖

以前很好，现在更好——访博力瓦楞辊制造 （常州）有限公司总经理伍肖晖

2015年底，博力瓦楞辊制造（常州）有限公司（以下简称“博力公司”）正式成立。作为由德国BHS全资收购“海力瓦辊”品牌，并由BHS提供支持的一家专业制造瓦楞辊的公司，博力公司由此成为行业的焦点。这是一家怎样的公司？他从何而来，又将往何处去？业界对此有着百般猜测，有好的，也有坏的，众说纷纭。《纸包装工业》对博力公司总经理伍肖晖进行了独家专访，博力公司的神秘面纱也由此正式揭开。

并购海力公司瓦楞辊业务，拓展BHS瓦楞辊事业
作为专业制造瓦线的企业，BHS不仅闻名于世，而且近年来在中国的品牌知名度与影响力也已跃升到一个新的高度，但其瓦楞辊在中国的生产与销售却处于一个相对尴尬的境地。“很多客户都不知道我们除了制造瓦线，还生产瓦楞辊”，伍肖晖说，“BHS上海自2004年在国内制造第一对瓦楞辊开始，至今已逾十多年，虽然我们也在不断地努力提升瓦楞辊的产量，但与优秀的同行相比，依然存在不小的差距。”

并购海力瓦楞辊业务给BHS带来了新的契机。“毋庸置疑的是，我们的主要目标是为了扩大BHS瓦楞辊市场的业务。”伍肖晖透露道，“BHS上海在瓦楞辊制造方面的产能有限，每年不超过250 对，但中国市场很大，而且不同档次的客户有不同需求。按照BHS上海的瓦楞辊的成本和价格，很多客户无法享受到我们的产品和服务。通过并购海力的瓦楞辊业务，进一步完善BHS上海的产品线，我们就可以为客户提供整体解决方案，满足从高端到中端，甚至是中端偏下的客户需求。”

作为一家20 年来专业生产和销售陶瓷网纹辊和瓦楞辊的企业，常州海力的专业和专注也是BHS选择其作为并购对象的主要原因。“我们和海力公司合作了六七年时间，他们不仅专业、专注，而且始终保持着进步。”此外，海力公司从不吝于投资设备的做法同样令人赞赏。“海力公司不仅是华东地区最先引进先进的全自动数控精密瓦楞辊磨床的国内企业之一，而且拥有国内少有的数控滚镀硬铬瓦楞辊设备，以及用于瓦楞辊终检的德国进口蔡司大型三坐标测量平台和数控中频瓦楞辊淬火设备等，很少能有国内同领域的企业与之相媲美。”

国内专业制造瓦楞辊的企业数量众多，仅在华东地区就有不少家，正是海力公司在专业、专注，以及设备的先进性方面的优势，使得BHS最终选择海力公司。“另外，我想提的一点是海力公司的发展空间和市场潜力。海力公司在陶瓷辊方面的市场占有率很高，口碑也相当不错，其瓦楞辊客户群体也非常优质。我们坚信只要做好产品，将BHS更优良的技术体系和管理方式注入到博力公司，未来发展将不可限量。” 伍肖晖自信地说。“当然，我再强调一点，我们只是并购了海力公司的瓦楞辊业务，而并非整个海力公司，并购只是BHS拓展业务的一种模式。”

BHS上海和博力公司独立经营，各司其职
新成立的博力公司拥有超过6 000 m2的制造车间，以及各类国内先进的加工设备，新厂房也于2016年3月正式投入应用。博力公司将在BHS的支持下，按照客户需求调整设计，甚至专门为客户设计定制需求的瓦楞辊。“我们最关注的是尽量让客户在可生产出合格纸板的前提下实现最低克重原纸的使用。此外，我们还会通过一个专业的软件在综合考虑楞距、纸板强度，以及原纸性能数据前提下精确设计最佳楞型参数，由此来帮助客户实现最低克重生产的需求。”

对于如何定位两家公司的业务，伍肖晖表示，“并购完成后，在经营方面，BHS和博力公司仍旧是两家不同的公司，有各自的产品及组织架构，两家公司会分开运营，所以两家公司的瓦楞辊价格、服务、配件会有所区别，并由两家公司独立主导。”这意味着BHS在中国市场会有两个不同品牌的瓦楞辊。博力公司的瓦楞辊将主要针对小直径、窄门幅，而BHS上海的瓦楞辊则主要针对大直径、宽门幅。

有了博力公司的有益补充，BHS的瓦楞辊部门将保持平稳，并发展更高效、高质量的产品，而博力公司则更倾向于中低端的市场。目前，BHS上海公司已经在生产2.8 m门幅的瓦楞辊，并销往国内及亚洲。“总而言之，我认为，将来对BHS上海的瓦楞辊的挑战在于提供更快的交期、更高质量和更优惠的价格；而对博力公司的瓦楞辊的挑战则在于提高质量和扩大市场份额。”

海力瓦楞辊业务方面原有的50多位员工顺利进入博力公司，这为博力公司未来的发展奠定了扎实的基础。当然，作为一家德国企业与中国传统的民营家族企业的结合，博力公司虽然起步较快，但在伍肖晖看来，双方还需要慢慢适应，尤其是对制造工艺的理解，以及管理制度的完善。“我们要把更好的关于德国制造的工艺灌输给原有的海力员工，尤其是要改变他们原有的经验性的分析方式，以及并不严苛的管理制度，这需要一个过程。因此，我们会针对原有公司的特点，找到两者之间的结合点，在此基础上，针对人员配置的缺陷，进行增补，从而更好地完善公司，推动企业的进一步发展。”

“越来越接地气”的BHS，一切以客户需求为出发点
原本只走高端瓦楞辊路线的BHS公司突然开始涉足中端路线，客户群体向中端，甚至偏下的市场开放，这无疑给业界带来了不小的震撼。“我们不谈未来的野心，我们只是在一步步地计划未来的战略。”伍肖晖谦逊地表示。
众所周知，BHS瓦线在欧美市场的占有率极高，其瓦楞辊占有率同样很高，这也是为什么BHS一定要对中国及亚洲市场的占有率做进一步提升的原因所在。“我们希望到2020年，BHS上海和博力公司的瓦楞辊的市场占有率达到第二名。”身为博力公司的总经理，伍肖晖同时还负责BHS上海的瓦楞辊业务，以便更好地统筹协调好两者的共融与发展。

伍肖晖表示，并购后的前两年，博力公司的产品将延续海力的现有产品，即超耐磨硬铬瓦楞辊和高精度碳化钨瓦楞辊，同时将参考BHS的相应标准，在瓦楞辊的喷涂工艺和楞型设计上做进一步提升，以完美地契合客户需求。因而在设备的投入方面，除了原有的设备外，博力公司又进口了多台用于瓦楞辊制造的机加工设备。“虽然在设备方面进行了大量投入，但我们不会将这些成本转嫁到客户身上，我们只会在维持现有价格的基础上，在产品质量方面做进一步提升。”伍肖晖透露道，“至于价格，BHS的瓦楞辊和博力公司类似的瓦楞辊，一般会有25%~35%的差价。”

用一句通俗的话来说，近些年来，BHS公司的各项举措“越来越接地气”了。在以前，作为一家从德国到中国上海实施本土化战略的企业，BHS上海只生产瓦线和瓦楞辊，而近年来在瓦线产品质量越做越好，产品线越来越丰富的情况下，不断根据中国市场和客户需求，做了不同尝试。2015年11月19日，BHS上海正式宣布与德国杜克（Dücker）共同成立合资公司——葆柯物流科技（上海）有限公司（BDS），并按照德国标准，生产适用于中国客户的优质的纸箱厂物流系统。

而今，并购海力公司的瓦楞辊业务，同样出于这样的目的。“一旦我们原有产品无法匹配中国客户的需求，我们就会想办法寻找另一种产品，无论是新建，还是合资，甚至是投资并购，我们都会考虑采用不同手段来达到满足客户需求的目的。”伍肖晖解释说。“因此，我们非常欢迎客户去常州工厂参观，我们希望提升中国瓦楞辊产品的档次，并提升整个领域的标准，从而为瓦楞包装行业发展做出应有的贡献。”