明玮机械（东莞）有限公司总经理刘季纭：未来，犹可期！

她，见证、参与了父辈们的打拼江山，是明玮事业的继承者。她，在成功的光环下，继续开疆辟土，是明玮梦想的传承者。她，承载着——过去、现在和未来，是明玮的新符号。她，就是刘季纭，明玮机械（东莞）有限公司总经理。作为明玮集团的新生力军，刘季纭始终坚信：只有通过努力，才能有美好的未来。

每个人都有自己的成长故事，这些故事往往令人怀念，即使过去多年，仍记忆犹新。“我的父母亲都是很开明的人，他们鼓励我尝试，不管结果是好是坏，总希望我可以从中学习到经验。可能也因为这样，我敢于尝试，也喜欢挑战。”刘季纭说。正是父母开明的教育方式造就了刘季纭的成熟、果敢。

花季之年的刘季纭只身到美国读书，直到七年后完成高中、大学学业，才回到台湾。那段海外求学的经历是刘季纭成长的宝贵财富。回忆起那段青春岁月，刘季纭笑言自己从一开始的“烂英文”到了解美国的语言、文化，再到融入生活，虽然花了不少功夫，但也幸运地遇见了很多贵人。谈及此处，刘季纭心怀感激地聊起了她的高中文学老师Mary Donald。

“那时，我没有念ESL，直接进入美国高中正式班，和当地学生一起学习。当时老师上课都不按照课本，而是针对要讨论的主题自行准备教材，所以学生上课要一边听一边记笔记。当时我的英文非常差，根本听不懂，结果每次英国文学考试都不及格。但是，Ms.Donald没有放弃我，而是主动给我课后辅导，还帮助我快速地融入美国的高中生活。如果没有她的帮助，我想我会有更漫长的‘黑暗期’。”

之后，刘季纭考进了波士顿的大学，主修企业财务和经营营销。在大学里她认识了世界各地的同学，也因此结交了人生的挚友。大学时的刘季纭依旧保持着勤奋与努力，她找到了一份在波士顿一家私人投资银行行政助理的工作。穿梭于教室和公司的半工半读生活，让刘季纭的大学时期过得充实而精彩。“除了平时上学和打工，放假时我经常和好友一起到各地旅行。我深深地体会到‘读万卷书，不如行万里路’的真正内涵。只有看到了外面的世界，才知道自己多么渺小，才知道还有很多东西需要学习。”刘季纭感慨地说。

大学毕业后，刘季纭回国。2010年年初，刘季纭成为了明玮团队的一员，从最基础的工作岗位做起。2015年12月，她正式接任东莞明玮总经理，并兼任董事长特助，主要负责管理东莞明玮的营运，以及统筹集团内各公司的沟通与协调工作。

“我觉得自己还有很长的路要走。我们行业的技术含量很高，而我并不是工科出身，所以需要付出更多的时间和精力来学习纸箱设备的技术知识。同时，管理也是一门很深的学问，需要一定的历练，才能领悟出最适合的管理模式。”刘季纭同时也由衷地表示，“在学习成长的路上，我非常感谢我的团队，感谢他们支持我，相信我的决策，和我朝着同一个目标努力前进。”

“我相信每个产业都有自己的‘辛苦点’，没有竞争就不会有进步。经过五年的‘练功’，明玮已经准备好要展翅高飞。而东莞明玮的定位就是宽幅高端智能化的生产线。”对于企业的发展，刘季纭侃侃而谈，她希望在市场和客户的心中，“明玮”是精品的代表。因此，东莞明玮一定要以质量和服务取胜，不仅提供良好的产品质量，还要用服务业的服务标准来服务客户。“我们把每张订单、每位客户都当作VIP来服务，针对不同的需求，量身订做专属于他们的产品和服务。”

刘季纭进一步解释说，“明玮不只是提供设备，而是结合集团拥有的30多年发展史和97 个国家的销售经验，与客户沟通未来的产业取向，协助辅导客户升级转型成高效能、高效率的公司，达到双赢的局面。”言及此处，刘季纭肯定地说，“明玮希望可以成为客户的战略伙伴、顾问和坚强的后勤部队，协助他们在纸包装行业里打胜战。”

刘季纭同时强调，企业要成功就要贴近使用者，帮使用者解决问题，增加他们的最大利益。但在她的心目中，赚钱只是成功企业最基本的一个条件，赚很多钱的企业并不等于就是成功的企业。在刘季纭看来，成功只是一个过程，而不是结果。成功的企业要创造产品的价值给客户，再想赢利；需要提供给员工好的工作环境、稳定的生活；有义务回馈社会大众，尽一份企业公民的责任。“虽然我们跟很多大企业比起来，做的规模很小，但我们也在努力尽一份企业公民的义务。”刘季纭介绍说。

2012年，明玮集团成立了国际志工基金会，支助大专院校的青年到世界各地做志工，不分国界不分种族，基于人道，去帮助关怀弱势的家庭，贫困的孩童，物资缺乏的国家。“这样做，不仅让需要帮助的人得到帮助，也能让积极付出的青年增进世界观，学习到感恩惜福。”

多年以前，当初入行的刘季纭第一次看到三菱最新的高端纸板线时，就被深深地震撼了：运行中的纸板线的每个机台、每个动作都利落顺畅，生产出了质量良好的纸板；操机人员有条不紊地在各自岗位换纸、接纸、抽检、纪录；纸板顺着智能化物流分批送到各个仓位：有的送到联动线加工，有的送到临时区包膜上条形码，有的分流到出货区或是全自动仓储里。“车间里没有几个人，但每批纸板都工工整整，每个纸箱都漂漂亮亮。高产能、高效能的生产让纸板、纸箱像被施了魔法一样。”刘季纭形象地比喻说。

也就是那时起，刘季纭暗下决心，希望有朝一日自己可以带领团队，做出如此高效高能的设备。“我父亲常说，我们做的设备就像自己的女儿，设备卖给客户就像帮女儿找到婆家一样。我希望我们的设备是个美丽能干的‘女人’，不仅拥有美貌，还相当有才，可以兴旺夫家。”刘季纭笑言。

明玮的设备销往世界各地的97 个国家，刘季纭自己也已走访了这其中的30多个国家。所见所闻让她对行业的发展有着自己的判别：纸包装制造产业势必走向“整合大批量生产”或“客制化小量订做”，再加上国内人工以及场地成本居高不下，所以高智能高产能的产品势在必行。“洞悉市场，抓住先机”一直都是明玮的强项。早在五年前，明玮就开始苦练内功，不仅与日本、欧美高端品牌合作，还聘请顾问对从设计、零件生产、机台组装制造，到最后的客户端安装调试的每个环节都进行监督调整，为的是生产出高质量、高效益的产品提供给客户。

“现在，我们的高智能瓦楞纸板线已经在国内运行。未来，我们希望它可以在全国各省市遍地开花，让更多的客户使用到。”刘季纭还信心满满地透露说，“为了满足持续成长的订单需求，东莞明玮将在2017年开始增建厂房，以提高产能，服务更多的客户。”

明玮集团是刘季纭的父亲刘明创先生一手创办起来的。从小就儿濡目染公司经营的点点滴滴，再加上大学暑假都会回到公司实习，所以在进公司之前，刘季纭对纸包装行业已不陌生。

“父亲让我从基层做起，轮调每个单位，深入学习每个部门的流程和技术。”刘季纭进公司后首先从业务助理开始做起。一年多后，她又转到国外业务部，负责印度、斯里兰卡、孟加拉国等南亚地区市场。“刚开始，我跟南亚客户沟通非常困难。因为英文的用法以及口音不同，很多时候印度客户的一通电话，说了半个小时，我还是听不懂他的意思。有一位性子特别急的印度客户，只要信件没有在半小时内回复，就会打来电话骂半小时，那时天天回家都觉得很累很无力。”刘季纭笑着说，“挨骂”的经历促使她更努力地学习印度的英文用法和口音，并且加强专业知识，也因为这样让她对印度有了特别的熟悉感，和许多印度客户成为朋友。随后，刘季纭又转到欧美和中东市场，频繁的出差，有时甚至让她恍然间忘了自己身处何处。

“业务是公司的火车头”，即便要经受舟车劳顿的辛苦，刘季纭还是在业务部门锻炼了近三年。离开业务部后，刘季纭到了管理部，学习人力资源，公司规章管理；又到了财务部，接受了出纳、记账、成本会计等的实务练习。因为管理不是刘季纭的专长，所以她在管理部的那段时间，下班后还到大学进修了人力资源。在接受了一关关的考验后，刘季纭终于来到了父亲身边，担任董事长特助，有了更多学习经营层面和决策层面的实务经验的机会。

2015年12月，刘季纭正式接下了东莞明玮管理的重任，真正成为一名总经理。“做领导并不容易 ，每个决策都有风险，每个成败都关乎到公司未来的发展，甚至每个员工家庭的生活。虽然没有完美的选择，但对我而言，永远不能忘记，所有的决策都要以公司为出发点，服务客户，给予员工安定的生活，善尽社会公民的责任，这就是一个好的领导应该做到的事情。”刘季纭有感而发地总结到。

“现在环保绿能当道，纸箱不仅环保，而且还是民生必需品，所以我觉得纸包装设备制造业是很有前景的行业。这是一个需要高度专业知识和庞大资金的行业，但是也因为这样，我们这个行业跟其他很多行业比较，竞争没有那么激烈。再加上行业的发展史并不像汽车产业那么长，也不像科技产业涵盖使用的层面那么广，并且目前产业普遍的自动化智能化程度不高，还是高度仰赖人力，所以我觉得我们还有很多可以提升的地方，非常期待我们可以走出不一样的路。”刘季纭充满信心地说，“人生唯一不变的就是变。在工作上，我有很多想做的，想改变的，需要时间和精力一个一个地去执行完成。希望十年后的今天，我可以有资格来细数当中的成长与改变。” 

成长离不开吃苦与受挫，成功离不开指引与教导。对于刘季纭来说，无论做人做事，父母亲的影响从来都根植于内心。“父亲对于公司经营有非常大的热情，对他而言，工作不只是工作，更是生活的乐趣。他对客户就像是朋友，用同理心去理解他们的需求，并且承诺给予质量良好的产品，以及提供认真负责的售后服务。而我也希望可以跟他一起服务更多的客户。”谈起父亲，刘季纭总是满脸自豪。“热情、诚信、负责”是她对父亲的总结。

用自己的精神意志去感染子女，这是更伟大的父母之爱。相比于物质财富的继承，精神财富的传承更重要。在刘季纭的身上，的确有着很多父亲刘明创的影子。

新一代继承者只有获得信任走向前台，才可能在担当中成长。创业者们开启的事业唯有获得新人的接替，才可能推陈出新，继往开来。所以——明玮未来，犹可期。