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一次涨价2000元,纸价突破6000元天价,造成市场恐慌,包装印刷企业向何处去? |
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作者:Admin 来源:华凝文化纸包装工业网 关注:1009 时间:2017-09-14 |
近日,一则玖龙原纸价格突破6000元/吨的微信刷爆朋友圈。紧接着,又有数十家造纸厂发布原纸涨价函,涨幅较大,有纸厂甚至一次性上调2000元/吨。在疯狂的原纸涨价潮下,从9月1日至今,多数纸板厂都上涨了不止一次价格,几乎是一个星期一个价,部分纸板厂更是在四天内提涨三次。此外,更多纸板厂多种手段并行,提价、停单、限制下单金额和交货期成为近期潮流。 据分析,此次纸板厂涨价,其原因多是受原纸限量供应且疯狂涨价所致。如温岭市森林包装有限公司涨价函中所写:“受造纸环保不达标而大部分造纸厂关停,小部分造纸厂停产整顿的持续影响,目前原纸处于有价但无货无量的空涨状态,造成我司采购成本持续加大。”又如台州路桥金卡达包装厂/浙江金卡达彩印包装有限公司涨价函所言:“由于近期各原纸厂疯狂涨价,现在买纸需预付款且限量供应,为保持供货正常,不得不在原纸市场高价采购原材料,造成公司生产成本提高和资金紧张。 此轮纸板厂涨价来势汹汹,涨价的纸板厂数量之多、频率之高、涨幅之大、涉及地区之广都实属罕见。其涨幅最大为20%,多数纸板厂提价次数不止一次,且伴随着催货款、暂停接单、限制下单金额和交货期等多个条件。 9月11日,行业人士接到玖龙的涨价通知,“海龙牛卡涨600元,其他牛卡涨500元,50-70克瓦楞纸涨600元,其他瓦楞涨500元,白板纸涨300元,价格执行到9月18日,后续执行一周一价,本次接四分之一接单量。” 如此迅猛的涨势自然惊起其下游纸箱厂一片哗然。华东地区某纸箱厂老总无奈表示:“纸板价格不停地涨,我们纸箱厂都要被整垮了。”同时,也有纸箱厂负责人认为:“纸价虽然疯涨,但也有部分纸板厂趁火打劫,全是套路。” 先不论此番言论正确与否,单就如今这市场而言,造纸厂、纸板厂、纸箱厂都满腹怨言。造纸厂埋怨纸浆、废纸价格过高,导致企业生产成本上升;纸板厂埋怨纸价疯涨,让企业不堪负荷;纸箱厂则埋怨纸板价格多次提涨,且附带多个条件,压力巨大,企业难以运转。 只是,产业链分上下游,行业议价权也分大小,虽然看似造纸厂、纸板厂、纸箱厂都有各自的难处,但实际上却并非如此。位居上游的造纸厂,永远先人一步,在上半年,公布业绩的造纸厂,业绩飙升的占大多数。而下游的包装企业却普遍亏损,可见,下游企业才是利益受损者,才有真正的“满腹怨言”! 东北包装联盟(吉林省包装技术协会)告全国同行业书 鉴于目前全国大型造纸集团人为制造缺纸的紧张氛围(目前,原纸产能增长20%以上,而包装需求由于经济状况和终端被逼无耐而改变包装方式,呈下降趋势)(据了解,国内某大型纸厂就一个区域原纸囤货量达三十万吨。相当于年一个厂总产能的三分之一)而这些纸厂不承担行业龙头的责任来带动这个行业良性发展,却发挥着市场垄断及支配地位的定价权而致我们上下游于不顾,故意采取饥饿销售抬高价格,假借国家环保政策等借机来谋取爆利,而我们这个行业又不能很快推动终端大客户的涨价,只能默默的承受着亏损经营的残酷现实(因为我们停不起,银行要还利息,工人要干活挣钱养家全国有几百万人从事这个行业要算上家人我们有几千万人靠行业生存所以停不起,国家还要收税)我们企业都不上规模,还不占有市场话语权和支配地位,同行业还不团结亏损时如不接单怕被同行趁火打劫抢夺客户,这些事实都摆在我们包装人面前(生存决择)我们怎么办?唯有自救,唯有团结一心,唯有抱团取暖,联合抵制才是我们共同的出路,这个时候上不游是不会可怜我们的,所以我向全国同行业发出倡议, 2:降低库存,如每家降低10%的库存全国就能多出600万吨原纸(相当于新扩建一个全国前五名的造纸集团); 3:别抢纸,越抢越配合了纸厂的布局进入了它设的圈套,别怕,缺了一年纸了,谁家产品落地了,谁真买不到纸了,我们都上当了,只要花高价满国内都能买到纸; 4:清库存呆货,如每家把用不上的100吨纸释放出来就又一个造纸集团产生了(400万吨)发到网上群里,你帮他他帮你就能共同渡过难关了,就能不中它们设下的局了; 5:推终端,怎么推,用成本法推,亏本的不涨价的一律停单和不接单的办法,不用通知不用组织,这是企业的生存本能,是我们自救的唯一出路(让跨国公司,国内大品牌公司且能与国家领导人说上话的企业去反映行业乱象,倒逼他们来帮助我们自救); 6:主动淘汰落后产能来配合降产能工作,把效率低高耗能用人多的设备关停卖铁(千万别卖给同行业这样又产能过剩了); 8:降克重,如都大量采用低克重瓦纸和面纸就又能释放出几个造纸集团(买一车纸顶上一车半或两车纸)这样又能附合国家的产业政策(也可以与客户讲能供上就不错了就别谈指标了克重了,倒逼终端降低指标); 9:搞整合,借此危机实现我们行业整合,也打造出区域行业集团来提升行业话语权(我一家包装企业不行,那十家三十家形成集团公司你纸厂就不能小看我们了); 10:集中采购原附材料,集中销售废纸,集中销售包装,来降低采购成本,提升销售废品价格和成品的话语权定价权,并能迅速与造纸厂订立战略联盟或合资合作(共同出资参股)以打造一个全产业链的一个良性的产业集群; 以上十条在结合我们的实际,只要我们都能认真执行就能很快抑制住这匹脱疆的纸价。希望我们全国包装行业都团结起来,只要团结就一定有我们能说话的那一天(有句俗话说得好:谁欠的债终究是要还的) 那么,苦逼的纸箱厂到底该如何跟客户谈涨价? 可以看出,直接要求涨价,有两个直接的坏结果。一个结果是客户直接取消了订单,终止合作。另一个是,客户直接向没涨价的竞争对手下单合作。所以,要不要涨价,如何涨价都是有讲究的。这里,小编向纸箱厂支几招,希望对于纸箱厂何时涨价、涨多少、如何跟客户谈涨价有一些启发和帮助。 |
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