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那个卖模切、烫金、糊盒机的百年老店博斯特,体量有多大?及它在中国印刷圈一年能卖多少钱?

作者:Admin   来源:华凝文化纸包装工业网   关注:355   时间:2019-01-18  

前几天,发了篇《在国内低调潜行的8个外资印刷包装巨头。个个都是传奇,中国市场年入最高过百亿》,意外发现一个令人惊讶的事实。

8个巨头中,有3个来自美国,1个来自日本,其余3家公司,则均与一个欧洲国家——瑞士有关:康美包的总部位于瑞士诺伊豪森;在澳洲起家、澳洲上市的安姆科,总部位于瑞士苏黎世;利乐包装所属的利乐拉伐集团源于瑞典,总部则同样位于瑞士。

三好同学扒了一下,瑞士的国土面积只有4万多平方公里,约是福建的1/3;人口只有847万,不到北京的40%。然而,就是这样一个看上去不大的中欧小国,却掌控了3家在全球印刷包装圈举足轻重的重量级企业。

关键是,3个巨头还不足以代表瑞士在印刷包装领域的全部实力。在印后设备市场,同样有两家鼎鼎大名的公司出自瑞士:一家是主做书刊装订设备的马天尼,一家是以模切、烫金等包装后道加工设备闻名的博斯特。

接下来,三好同学就要说说,印刷圈似乎无人不知,却又总带有一点神秘感的博斯特公司。

 “百年老店”博斯特

为什么突然想起要说博斯特呢?事情是这样的。在前些天的文章里,曾多次提到:1-10月,国内胶印机进口额大涨52.6%,表现相当出色。

三好同学就想:胶印机这么火,其他设备卖得怎么样?于是,就扒了扒。结果发现,印后设备的进口额也上涨了16.3%。与胶印机没法比,但两位数的增幅同样相当不错。

如果说小森、海德堡等是胶印机市场反弹的受益者,谁又是印后设备进口额增长的人生赢家呢?

三好同学首先想到的就是:博斯特。于是,上网继续扒。结果有了更意外的发现:今年上半年,博斯特单张纸设备在中国市场的订单量增长超过35%。博斯特在半年报中还特别强调,新兴市场国家中,只有中国的销售额实现同比正增长。而这些都被归因于博斯特中国4.0战略的成功推行。

这一下,三好同学来了兴致,让博斯特在中国业绩大涨的4.0战略到底有什么魔力?它一年在中国能卖多少钱?
当然了,上硬菜之前还是先看看博斯特的极简发展史。

官网显示,博斯特于1890年在瑞士洛桑成立,目前在8个国家设有14家工厂,员工达5400多人,业务遍布全球50多个国家,2017年销售额15.29亿瑞士法郎,约合人民币102亿元,名副其实的百亿大佬。

博斯特创立之初的角色类似代理商。从1915年开始,它才正式投身设备生产,又很快于1917年注册了“BOBST”商标,并沿用至今。1936年,博斯特在法国开设销售办公室,正式开启全球化征程;1978年,进入资本市场,在瑞士洛桑股票交易所上市,迄今恰好整整40年。

在官网“里程碑”栏目下,博斯特列举了创立128年来60多个重要的发展节点。一一读过,大体就能明白,它是如何从一家名不见经传的小公司,一步一步成长为印机行业的“百年老店”的。

在三好同学的印象里,以模切、烫金、糊盒机闻名的博斯特,是全球最大的印后设备生产商。然而,它的自我定位却并不为“印后”所局限。

在官网上,博斯特是这样描述自己的:我们是向折叠彩盒、瓦楞纸箱和软包装行业的包装和标签制造商,提供设备和服务的世界领先的供应商之一。

从具体产品来看,除了模切、烫金、糊盒等后道加工设备,博斯特还提供柔印、凹印设备,柔印、凹印与印后加工连线的设备,以及涂布、镀膜、裱贴设备。

在财报中,博斯特将所有的产品线分为3个业务单元:单张纸事业部、卷材事业部和服务事业部。

其中,单张纸事业部主要提供与折叠纸盒、瓦楞纸箱产品相关的生产线;卷材事业部主要提供与软包装、标签产品相关的生产线,以及面向折叠纸盒的卷材解决方案;服务事业部主要为客户提供零部件及其他售后服务。

2017年,单张纸事业部实现营收7.45亿瑞士法郎,在博斯特总营收中的占比为48.76%,是其第一大业务部门;卷材事业部实现营收3.30亿瑞士法郎,在总营收中的占比为21.60%;服务事业部实现营收4.53亿瑞士法郎,占比29.60%。此外,还有少量其他收入。

2017年博斯特的销售收入结构

横跨3个世纪,屹立百余年而不倒,对任何公司来说都不容易。要平稳走过这漫长的岁月,需要经历多少政治、经济层面的惊涛骇浪不说,如何使自己的产品始终保持领先,在残酷的市场竞争中不被淘汰,就颇具挑战性。
博斯特的硬实力

说到这里,三好同学发现,不管是当纳利、艾利丹尼森、安姆科、利乐等印刷包装巨头,还是海德堡、高宝、博斯特等印机大佬,在几十上百年的发展历程中,大多表现得十分专注、笃定。即使有所拓展,也基本围绕着既有产品和客户展开,而很少进行大幅度的跨界和转型。

相反,国内一些企业,满打满算不过十几二十多年的历史,却似乎对跨界、转型有着超乎寻常的热情。有的上市没几年,就一步跨进与印刷包装毫无关联的其他领域。到底是老外太保守,还是我们太激进?这是一个有意思的问题。

不管是保守,还是激进,本质上都是为了取得好的经营效果,保证企业实现长久可持续发展。已经走过128年历史的博斯特,经营效果又怎么样呢?

先来看资产。2011-2017年,博斯特的资产规模基本平稳:总资产由17.18亿瑞士法郎降至15.94亿瑞士法郎,减少7.20%;净资产由5.57亿瑞士法郎微增至5.59亿瑞士法郎,增长0.41%。

在此期间,博斯特的资产负债率在64%-74%之间浮动,多数年份都在70%以下,2012年和2014年稍高,分别为73.12%、71.98%。

到2018年年中,博斯特最新的总资产数据为15.59亿瑞士法郎,净资产为5.31亿瑞士法郎,分别约合人民币108.23亿元、36.89亿元。规模相当不一般吧?

博斯特的资产情况(单位:亿瑞士法郎)

再来看销售额。2011-2017年,博斯特的销售额基本表现为上行走势,由12.70亿瑞士法郎增长到15.29亿瑞士法郎,增幅达到20.33%。在此期间,博斯特的销售额只在2012年、2014年出现了同比下滑。这对一家经历了国际金融危机考验的西方企业来说,还是相当不容易的。

2018年上半年,博斯特实现销售收入7.63亿瑞士法郎,约合人民币52.95亿元,同比增长18.55%,势头相当不错。

博斯特的销售额和净利润情况(单位:百万瑞士法郎)

接下来看盈利能力。2011-2017年,博斯特的净利润经历了一个触底反弹的过程。2011年,其净利润为250万瑞士法郎;2012年,跌至谷底,净亏损500万瑞士法郎,约合人民币3300多万元;自2013年开始持续反弹,到2017年达到区间高点,实现净利润1.07亿瑞士法郎,约合人民币7.13亿元。

在此期间,博斯特的销售利润率由0.20%起步,最低时跌至-0.40%。然后,一路上扬达到6.99%,这样的走势在同期的国际印机企业中同样算是出类拔萃。

博斯特的销售利润率情况

2011-2017年,博斯特累计实现销售额94.94亿瑞士法郎,净利润3.37亿瑞士法郎,销售利润率为3.54%。

2018年上半年,在销售额同比大幅上涨的情况下,博斯特的净利润同比下滑10.11%,由2770万瑞士法郎降至2490万瑞士法郎。这导致其销售利润率由4.31%降至3.27%。

博斯特的规模实力怎么样?做一个对比就很清楚了:2016年,国内印机行业50家企业合计实现销售收入约42.56亿元,而同年博斯特的销售规模为14.47亿瑞士法郎,约合人民币96.44亿元,前者不到后者的一半。

博斯特在中国一年能卖多少钱?

博斯特在全球印机行业的地位毋庸置疑,在中国又发展得怎么样呢?

参考有关信息,博斯特进入中国市场至少已有30年之久。凭什么这么说?今年3月,博斯特大张旗鼓地发布了“中国4.0战略”。既然有4.0,便得有1.0、2.0、3.0。
根据当时媒体的报道,1.0战略始于1988年,终于1998年;2.0战略始于1998年,终于2005年;3.0战略始于2005年,终于2017年;目前,则处于4.0战略阶段。

可惜的是,4个战略期各有什么特点,有关报道语焉不详。

三好同学自己的理解是这样的,不一定准确:1.0时期,博斯特可能只是将中国作为一个销售市场;2.0时期,以1998年松江工厂建成投产为标志,博斯特正式开启面向中国市场的本土化战略;3.0时期,则以对上海旭恒精工的收购为标志,博斯特通过完善产品线,加码面向中国市场的本土化;新近开启的4.0时期,除了产品、服务方面的升级,还有一个重要标志,即博斯特常州工厂的建成投产。据报道,全面达产后,常州工厂可年产30台凹印机、50台复合机。

总之,三好同学觉得,30年间,从1.0战略逐步升级到4.0战略,其实就是博斯特不断融入中国市场,加速本土化的过程。

所以,问题又来了:对中国市场这么重视,投入这么大,博斯特在中国一年能卖多少钱?

这个问题,三好同学好奇已久,早就扒过博斯特2017年年报,可惜一无所获。在2018年半年报中,博斯特对中国市场的强劲表现喜形于色,可是同样没有公布在中国订单和销售额的绝对值。

怎么办?心有不甘的三好同学继续往前扒,还真就有了意外的发现。在2011-2015年间,博斯特曾按年公布过大中华区的销售情况。其中,2011年为1.00亿瑞士法郎,在当年博斯特销售总额中的占比为7.89%;2012年暴涨38.02%,达到1.38亿瑞士法郎,在销售总额中的占比为10.94%。

可惜,好景不长。此后三年,博斯特在大中华区的销售额一路下滑,到2015年已经降至7570万瑞士法郎,在其销售总额中的占比跌落到5.69%,比2012年下降了5.25个百分点。

自2016年开始,博斯特调整了年报的区域划分方式,按大区公布销售额的分布情况,而不再涉及具体国家的数据。但在当年年报中,博斯特曾这样表示:由于中国经济的普遍放缓,导致该市场的销售额进一步下降。由此可见,2016年其在大中华区的销售额恐怕还要比2015年低一些。

博斯特在大中华区的销售额及占比情况(单位:百万瑞士法郎)

2011-2015年,人民币兑瑞士法郎的汇率基本上稳定在1 : 0.15附近。如果统一按这一标准换算,则这五年,博斯特在大中华区的销售额分别约合人民币6.68亿元、9.22亿元、7.31亿元、6.52亿元、5.05亿元,总计34.78亿元。

应该说,即使是2015年的低点5.05亿元,放在国内也没有几家印机企业比得了。可是,销售额的持续走低终归难以令人满意。有老板可能要问了:博斯特在大中华区的销售额,为什么会从2012年开始持续下跌?
三好同学觉得,这是一个复杂的问题。既可能与企业的产品、战略有关,更可能受制于国内印刷市场的变化与调整。

下面看两组三好同学经常用到的数据:一组是2011-2017年印刷总产值同比增速的变化,一组是国内胶印机进口额的变化。如果只看大的形态,两个指标是不是划出了近乎重合的曲线:2011-2016年,连年持续下滑;2017年,触底反弹。而博斯特在大中华区的销售曲线,与此颇为类似。略感遗憾的是:不知道,2017年它是不是也出现了同步反弹。

我国印刷总产值增速与胶印机进口额变化曲线

由此看来,市场经济体系的运行很有意思。它看似杂乱无章、无迹可寻,实则相互勾连,相互印证。从这个角度来说,2018年上半年,博斯特在中国市场订单量的强力回暖,既与其4.0战略有关,也与中国印刷企业整体投资意愿的复苏脱不了干系。

当然了,这么说不是要否认博斯特自身的努力。实际上,越是在市场走弱的时候,越需要企业主动作为。就像小森为中国市场量身定制机型,博斯特在中国新设工厂。只有这样,才可能抓住市场复苏的机遇,甚至激发新的需求,成为复苏的动力。各位老板说,是不是这样呢?

好了,就说到这里。最后,还是祝各位老板好运吧!

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