在很多业内朋友看来,吴光辉不仅是个企业家,更像是个投资人。所以业界对吴光辉的印象,更多的是他对国内外多种印刷机械产品和项目的合作与投资。
细数吴光辉的职业生涯,可以从中发现太多的经典案例。2003年,耀科成为日本知名模切机生产商——日本饭岛制作所()的正式授权商,制造和销售 MJ-1040E全自动模切机,该产品首次亮相于2003年全印展,首台中国造MJ-1040E 全自动模切机也随后落户上海;2004年,成为日本知名模切机生产商——日光工程有限会社()的正式授权商,制造和销售JY-105E全自动模切机,并首创纵横双向走箔的JY-105T 全自动模切烫金机;2007年,与德国麦贝格()机器制造公司合资成立麦贝格机器制造(上海)有限公司;2008年,和贴窗机发明者——德国科曼()公司合作,授权生产贴窗机,出口欧洲并在中国大陆销售;2010年,和日本田边()国际株式会社成立合资公司,制造用于瓦楞纸行业的大型瓦楞彩盒糊盒机;2010,和北京征图()新视科技有限公司合作开发检品机;2013年,和欧洲知名卡纸糊盒机制造商——意大利维加()集团合作,获得授权生产制造,并向全球销售LYRA系列糊盒机;2014年,携手盐城东科机械科技有限公司(),共同获得瑞士史丹利蒙()覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权;2014年,亚华()成为耀科全球合作伙伴成员之一……
在这所有项目中,吴光辉个人感觉最为精彩的还是与日光及征图的合作。“日光这个项目,当时要谈下来很难”,他回忆说,“当时日光已经和国内一家企业签约,而耀科也已和饭岛达成合作,如何说服饭岛的竞争对手与我们合作,这是谈判的核心难题。”谈判过程一波三折,但吴光辉还是成功说服了日光的老板,耀科也由此成为其正式授权商。而谈及征图,吴光辉说::“当初发现这家公司时,其只有三个年轻人。”但他坚信检品机的广阔前景,并果断决策,立即开展合作,连续四年在耀科的展位上展示,对征图品牌及检品机的推广起到了积极的促进作用。时至今日,征图已有翻天覆地的变化,销售业绩及增速更是业界惊人。至于其他诸如与东莞日通、深圳世恒,以及盐城东科之间的合作案例,更是不胜枚举。
业内企业那么多,项目那么多,产品那么多,如何去选择合作伙伴,判断一个产品或项目的发展前景?吴光辉认为勤奋和缜密的思考是激发“灵感”的源泉。纵观耀科十多年来的发展,不难看出通过“请进来,走出去”的国际合作之路,使耀科拥有了世界一流的技术;与国内外众多印后企业的资本与技术结盟,更是构建了中国印后机械设备综合供应商的大格局、大模样。而要做到这一点,并非一朝一夕之功。
吴光辉说他不是一个喜欢呆在办公室里的老板,他每年都会看很多展会,走访很多客户,调研各种市场。“我每年会看很多大大小小的展会,而且一般选择两个时间段,一是开展前一天,二是展会结束当天。”他不是走马观花似地看展,而是带着思考,带着目的去“发现”商机,发现合作者。
“很多项目都是在观展中发现的,有些产品非常不错,技术过硬,但创业者在初期的资金并不充裕,销售渠道也不广阔,我希望能推动这些有能力、想做事的企业一起发展,使他们能够以更好的形象与品质展现在业界面前。”正因吴光辉的“一臂之力”,使这些有产品和市场潜力的公司通过与耀科的合作,如虎添翼,在技术和销售方面不断壮大,与耀科共同成长。从某种意义上来说,吴光辉不啻为一个名副其实的“点金手”。