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耀科&亚华董事长吴光辉: “投资人”与“点金手”

作者:Admin   来源:华凝文化纸包装工业网   关注:1384   时间:2015-03-16  

自2002年吴光辉创立上海耀科印刷机械有限公司(以下简称“耀科”),迄今已有13 年。由于他父亲吴昌言先生的缘故,吴光辉早在初中时便已开始接触包装印刷机械。1988年,吴昌言先生投资成立了中国印机行业第一家中外合资企业——上海亚华印刷机械有限公司(以下简称“亚华”)。尚在高中就读的吴光辉,便有机会随团参加了其人生历程中的第一次德鲁巴印刷展。所以,以吴光辉今日的年纪,能够连续参加六届德鲁巴印刷展,真实地感受到二十多年来包装印刷机械的变革与发展,确实是一段不平凡的经历。


意义深远的并购

谈及自己的父亲吴昌言,吴光辉的崇敬之情油然而生。他的父亲为亚华的成长与发展默默奉献了近三十年,耳濡目染也使吴光辉与亚华建立了极为深厚的感情,从而最终促成了耀科对亚华国有股份的收购。不过谈及收购缘由,吴光辉坦言,感情因素是其中之一,但更多的还是亚华在业界的地位使然。


在包装印后领域,素有“南亚华,北玉印”的说法,这说的便是南方有“上海亚华”,北方有“唐山玉印”,由此可见两者在中国印后机械行业的历史地位。而其中,亚华更是业界公认的“黄埔军校”。

吴光辉说:“亚华的狮印( )品牌历史悠久,知名度高,有着极为辉煌的历史,而且客户群广泛,在国内外市场上有较大的覆盖面。15年前,亚华的出口额就达到1000万美元。”只是由于种种原因,导致亚华的竞争力每况愈下。“只有通过重组,走出一条新的发展路子,才能提升企业的竞争力,使得亚华焕发‘第二春’。”


“投资人”与“点金手”

在很多业内朋友看来,吴光辉不仅是个企业家,更像是个投资人。所以业界对吴光辉的印象,更多的是他对国内外多种印刷机械产品和项目的合作与投资。


细数吴光辉的职业生涯,可以从中发现太多的经典案例。2003年,耀科成为日本知名模切机生产商——日本饭岛制作所()的正式授权商,制造和销售 MJ-1040E全自动模切机,该产品首次亮相于2003年全印展,首台中国造MJ-1040E 全自动模切机也随后落户上海;2004年,成为日本知名模切机生产商——日光工程有限会社()的正式授权商,制造和销售JY-105E全自动模切机,并首创纵横双向走箔的JY-105T 全自动模切烫金机;2007年,与德国麦贝格()机器制造公司合资成立麦贝格机器制造(上海)有限公司;2008年,和贴窗机发明者——德国科曼()公司合作,授权生产贴窗机,出口欧洲并在中国大陆销售;2010年,和日本田边()国际株式会社成立合资公司,制造用于瓦楞纸行业的大型瓦楞彩盒糊盒机;2010,和北京征图()新视科技有限公司合作开发检品机;2013年,和欧洲知名卡纸糊盒机制造商——意大利维加()集团合作,获得授权生产制造,并向全球销售LYRA系列糊盒机;2014年,携手盐城东科机械科技有限公司(),共同获得瑞士史丹利蒙()覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权;2014年,亚华()成为耀科全球合作伙伴成员之一……


在这所有项目中,吴光辉个人感觉最为精彩的还是与日光及征图的合作。“日光这个项目,当时要谈下来很难”,他回忆说,“当时日光已经和国内一家企业签约,而耀科也已和饭岛达成合作,如何说服饭岛的竞争对手与我们合作,这是谈判的核心难题。”谈判过程一波三折,但吴光辉还是成功说服了日光的老板,耀科也由此成为其正式授权商。而谈及征图,吴光辉说::“当初发现这家公司时,其只有三个年轻人。”但他坚信检品机的广阔前景,并果断决策,立即开展合作,连续四年在耀科的展位上展示,对征图品牌及检品机的推广起到了积极的促进作用。时至今日,征图已有翻天覆地的变化,销售业绩及增速更是业界惊人。至于其他诸如与东莞日通、深圳世恒,以及盐城东科之间的合作案例,更是不胜枚举。


业内企业那么多,项目那么多,产品那么多,如何去选择合作伙伴,判断一个产品或项目的发展前景?吴光辉认为勤奋和缜密的思考是激发“灵感”的源泉。纵观耀科十多年来的发展,不难看出通过“请进来,走出去”的国际合作之路,使耀科拥有了世界一流的技术;与国内外众多印后企业的资本与技术结盟,更是构建了中国印后机械设备综合供应商的大格局、大模样。而要做到这一点,并非一朝一夕之功。


吴光辉说他不是一个喜欢呆在办公室里的老板,他每年都会看很多展会,走访很多客户,调研各种市场。“我每年会看很多大大小小的展会,而且一般选择两个时间段,一是开展前一天,二是展会结束当天。”他不是走马观花似地看展,而是带着思考,带着目的去“发现”商机,发现合作者。


“很多项目都是在观展中发现的,有些产品非常不错,技术过硬,但创业者在初期的资金并不充裕,销售渠道也不广阔,我希望能推动这些有能力、想做事的企业一起发展,使他们能够以更好的形象与品质展现在业界面前。”正因吴光辉的“一臂之力”,使这些有产品和市场潜力的公司通过与耀科的合作,如虎添翼,在技术和销售方面不断壮大,与耀科共同成长。从某种意义上来说,吴光辉不啻为一个名副其实的“点金手”。


开放者的心态

家境富裕的吴光辉从小就不缺钱。“投资亚华和耀科,无论这两家企业发展如何,对我的生活都不会有太大影响。我只是想做点事情,以此证明自身的价值。”与其他大部分的企业家相比,吴光辉的心态显然更放松,所以他也更轻松。“正因为这样,我会相对‘保守’些,不像有些企业会借钱贷款去盲目扩张。对我来说,在我的能力范围内,能做多少事,就做多少事,同时也尽量做好该做的事,我会一直以平常心去对待企业发展。”他甚至设想,将来如果有机会,耀科主体也可以和志同道合者合作,他也甘于做幕后参谋。


正如吴光辉说的那样,“如果你问我,我是什么性格的企业家?我认为我对人、对事不斤斤计较,对内、对外完全开放。”这种性格使得吴光辉在与他人合作中,并不一味地强调个人得失。“要舍得不计较,愿意先付出,先不要想别人能给你多少,先要想想自己愿不愿意帮助他们”,吴光辉说,“我不要所有的产品和项目都独自承担,有钱大家一起赚。耀科也不是非要成为行业老大。也许将来,征图做得比我大,东科做得比我大,只要我有参与,那便足够了。”


吴光辉向来坚信“专业的事,由专业的人来做”的原则,产品同样如此。譬如将检品机的技术转交征图,加上征图自行研发的软件,两者的结合显然更加完美;譬如瑞士史丹利蒙与东科的“联姻”,东科本就属中国覆膜机领域的领导者,这场天作之合不仅能带领东科迈向更高层次,对耀科也是一种极大的促进。“在这个行业里,我们要建立更多的销售联盟和交更多的朋友。”吴光辉补充道。


在耀科内部,除了很早就聘请了职业经理人,吴光辉手下还有负责技术、生产、销售和管理的四个副总,每人各司其职,甚至连银行审批都可以不经由他签字。“中国企业最大的缺陷在哪?我认为是很多事情必须要老板亲自拍板,但老板要忙的事情太多,老板的精力和市场敏感度不够,在新产品开发方面不能及时跟进。所以,我比很多老板要‘闲’ ,因为我信奉‘用人不疑,疑人不用’的原则,也舍得放权。销售、生产等方面的具体事务不用我操心,而我多出来的时间就去交朋友,找合作伙伴,谈项目,考虑企业下一步的发展。”


正是这种开放者的心态,使耀科有了众多合作伙伴,使企业能够和谐发展,成为中国印后设备种类最多,覆盖面最广的综合供应商之一。


多元化发展的未来

对于亚华的将来,吴光辉早有定位。“亚华将来就是做标准产品,以稳定和实用为主,同时开发高附加值产品。通过与耀科产品的优势互补和差异化发展,为用户提供更多种选择。”在吴光辉看来,亚华的凤凰涅槃将为行业带来正能量,为客户提供经济且实惠的高质量产品。至于耀科,将延续其传统,集中于个性化高端产品的定制。从最小幅面针对数码的60系列,到中等幅面针对卡纸的106系列,再到最大幅面针对瓦楞纸的1650系列,耀科基本上覆盖了从数码纸到卡纸,再到瓦楞纸三个领域的全系列产品,这在模切机行业也是独一无二的。除此之外,耀科还有糊盒机、覆膜机、贴窗机和喷码检品机等高端印后设备,充分保证了企业的多元化发展。


“印后领域,尤其是模切机行业竞争尤其激烈,我们凭什么去和那些巨头们竞争?除了差异化和多元化,我们的企业联盟可以给出更多的答案。我们可以根据客户的预算给出不同选择,无论客户需要的是哪种档次的产品,都可以一并满足。”吴光辉说,“通过资源整合,我们有了足够的基础去做强企业。在市场销售方面,耀科和亚华的产品,一半内销,一半出口;在产品销售方面,一半是自己的模切机,一半是合作伙伴的产品;在国内外合作方面,一方面继续引进国外技术与产品,另一方面进一步加强与国内企业的技术合作,提升企业联盟的广度与深度,做大影响力。”


时光如梭,岁月在一场场变革与创新中前行,行业发展永无止境,未来更是充满无限可能,站在新的起跑线上,愿耀科在事业发展中铸就新的辉煌。

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