面向未来

 

世界领导力大师约翰•麦斯威尔说过：“领导力决定一切”。在现今竞争激烈的市场环境中，卓越的领导力是成就企业领袖的必备条件，更是企业生存发展的关键所在。

2015年11月5日，苏州，“2015首届中国纸包装工业领袖峰会”。当我们把全中国最有思想的纸包装行业企业家们都聚集到一起，各抒己见，互相碰撞，其形成的磁场，总是能对业界产生一些影响。而我们也希望这能成为中国企业家向社会建言献策、发出声音的平台。

作为市场力量的代言人，企业家必须为市场的健康发展负责。如果我们希望未来行业的变革能够走得够快，我们是不是应该想想，企业家自己能为一个健康有序的市场做些什么？

这就是我们对企业家们的一点期待。让我们从自己做起，努力营造更好的市场环境，为中国纸包装的现代化、市场化做出更多的努力，这才是面向未来的企业家精神。

 

创造更多价值

胜达集团

总裁 方聪艺

胜达集团自创办至今已经历经了30多年的发展历程，实现了金融与实体经济相融合的双驱动发展模式。目前，我们的主业是纸包装，在成都、新疆、杭州及苏北地区等地有10多个生产基地，还有纺织、化工、浆纸、钢构、房产等其他产业。

我们当前所面临的形势，发生了翻天覆地的变化。首先，我们纸包装制造业，已渐渐远离了以前以资源、机会、关系为主的高速增长期，步入了以战略和执行为主的持续增长期。如何快速地由“市场机会型管理”过渡到“以客户价值为导向的战略管理”成为企业发展的当务之急。以前，市场机会比较多，凭我们的经验管理，可以很容易就能成就一番事业。而现在，必须有“为客户创造更多的价值”的战略方向，才能做好包装产业。其次，我们企业家要注重自身角色的转变。过去，很多民营企业可以过多地依赖政府等把企业做大。而现在，我们要从“经营市场为主”的企业家转化为“核心竞争力为主”的战略管理家，也就是从市场的管理者转为战略的管理者。最后，企业发展的模式发生了重大变化。这也是令我们感悟比较深的一点。在这个行业，单打独斗、“只要自己做好就好了”的时代已经结束。如今，在业界做得好的企业非常多，他们中很多是通过兼并重组、收购等联盟合作的方式，实现做大做强。这是一个合作的时代，只有携手，才能真正成为一个世界级的工厂。总之，在产能过剩的时代，我们只有提高自身的竞争力，才能获得生存、赢得发展。

关于胜达的现在与未来。我们的发展战略之一就是突破纸包装产业，重点打造智慧化工厂。首先，从机器换人开始。对我们来说，现在或许不是赚钱的时候，但却是企业投入最多的时候，我们陆续投入一些自动化设备，实现机器换人。究其缘由，主要是因为：第一，供需的效率化，整个供需一定要从提高产出、重视效率管控上去管理；第二，供需的自动化，确保质量的稳定性和规律性；第三，减员增效，我们做企业的都知道，现在企业的用人成本跟以前比，发生了巨大的变化。通过2015年8月全球制造业数据的比较发现，同一件商品，中国的制造成本和美国相比，两者几乎已经完全接近了。中国制造的优势已经没有过去明显了，成本的优势在快速消失，再加上我们还比较缺少自己独特的优势（制造别人不会做的），所以我们制造行业的压力非常大。

我们的发展战略之二就是深入推动两化融合的工作。虽然国家、浙江省经信委在这方面对我们有很高的要求，但是对我们来说，更重要的是企业需要这样去做，所以2015年我们重点推行了大数据管理和互联网系统的升级。工业4.0一定是以数据为基础的，整个社会以后一定会变成一个大数据的社会，而制造工厂也一定是数据工厂。我们2016年将进行大量的生产数据的收集，便于价值链的优化，在缩短完成精细化管理的过程中，周期运转率预计提升5%~20%。

我们的发展战略之三是我们的一个新的发展模式。现在，大环境在发生着变化，我们的客户也在发生着变化，很多商业模式都在发生着变化，包装行业必须跟紧时代。

我们非常重视市场的定位和目标客户的定位，包括核心需求的定位，还有产品服务的定位，经营模式、营销渠道的定位等。因此，我们正在做很多重要布局、策划，这其中包括以下几点：1.互联网的推动。我们跟猪八戒网成立了包印网。2015年9月，1.0版本已经上线。大家都知道，我们行业中还有很多的小微企业，他们对纸箱包装的设计，尤其是对一些价格的核算、标准的配方等，技术力量还不是很强。1.0版本其实是提供给各个供应商、包装制造商一个好的平台。2015年底我们推出2.0版本，实现线上线下的交易。我们做的这个平台是开放式的，大家可以共同来合作。我们也会寻求全国各地的工厂，进行订单制造的合作。2.国际融合的合作。胜达从2004年就开始与一些国际大零售商进行合作，他们采购的包装指定由胜达来做一定的配合，一方面我们提供给他们设计，另外提供给他们统一印刷质量的保证，第三就是我们提供给他们整体包装解决方案。我们会在工厂附近为他们提供整体包装服务，如打包、发运等，这也提升了胜达的附加值。在与一些国际大设计商合作后，我们的理念进步了很多。3.重点做投资人平台化思路的推进。现在我们中国什么都不缺，但缺少“牛人”，所以我们也要竭尽我们的资本、人才、环境，包括很多的技术、配套产业等，推动行业高端人才的培养。我们通过外聘，通过自己的职业学校培养一批包装专业人才，来热爱包装事业，忠于包装技术与专业，把专业传承下去。

中国的企业一定要回归价值创造，价值创造不仅是给客户的最低成本，更重要的是多研发一些让市场可以接受的产品。2015年我们的技术部非常忙，着重研究一些防潮、防霉等特殊纸箱，并与一些大客户做了科研对接，做好价值的创造。此外，我们也在做上下游的发展，利用机会，利用资本市场和巩固的专业技能并购兴建工厂。只要有好的战略、好的班子和好的管理，不管经济怎样低迷，包装一定还是一个需求的行业。我们未来的重点就是“圈子”文化，把一些价值观和思想差不多的人汇聚在一起。我们希望把中国的包装事业做得更强，更有竞争力。