执着创新，创二代誓将“无锅炉瓦线技术革命”进行到底！

因为有一个企业家父亲，他的人生底色跟普通人有何不同?父亲又给了他怎样一把通往梦想的钥匙?

对于已过而立之年的薛敬哲来说，父亲薛章礼对他影响最大的是精神层面的东西，父亲培养了他的性格、意志和品质，让他受益终生。对于担任总经理一职的薛敬哲来说，董事长薛章礼对他的最大影响还在于“创新”和“坚持”。

心之所向，行之所为。在雪公事业传承的道路上，薛敬哲仍然是开拓者。在波澜壮阔而又跌宕起伏的时代潮流中，他的目光一直投注前方，走得依然执着。

2016年6月，合肥雪公胶粘剂科技集团有限责任公司（以下简称“雪公”）在其总部厂房进行了雪公首次无锅炉常温单面机的试机仪式，引起了业界的巨大关注。除了“无锅炉”、“常温”这些有别于传统瓦楞制造的关键词，全面引发的行业对未来发展的深入思考外，更令人好奇的是，这家以制胶起家的专业耗材制造商为何进军瓦楞机械制造行业？它又是如何实现成功“跨界”的？

2016年7月，一直站在父亲薛章礼身后的薛敬哲，以总经理的身份走上台前，讲述着雪公跨界的缘由和未来的目标。

成功没有捷径
“雪公成立于1993年，最初是在安徽合肥供应淀粉胶水，现在已经发展为在全国设有十几个分公司和办事处，产品覆盖绝大部分国内市场的规模。” 在介绍企业的时候，薛敬哲特意回顾了一下父辈的创业历程。虽然薛敬哲入行才一年半，但作为雪公的“同龄人”，薛敬哲一路见证着雪公的成长。在他的眼中，成功没有捷径，技术创新永远是领导者。这也是薛敬哲受父亲薛章礼影响最深的一点。

“雪公是一家十分注重技术研发的科技公司，是国家级高新技术企业。公司有一支由高级工程师、博士为核心的研发团队，并与同济大学、合肥工业大学等高校及科研院所建立了紧密的合作，是国内同行业中技术力量较强、知名度较高的企业。”薛敬哲介绍说。不仅如此，雪公还是“中国包装联合会会员单位”、“《中外包装与印刷》副理事长单位”、“中国包装优秀企业”；被中国包装联合会评为中国淀粉胶黏剂行业“中国包装名牌产品”；是制定“粉状纸制品淀粉胶黏剂”国家标准的主要单位。

与别的“80后”相比，薛敬哲坦言自己有一个幸运的开始，父亲多年的努力，给他提供了一个施展的平台。

企业的发展与经济大环境、行业大环境关系密切。在过去的几年里，中国瓦楞纸包装行业正经历着起伏与波折，很多人都说瓦楞纸包装遇到拐点，到了重新洗牌的时候。面对这种局面，薛敬哲给出的答案是：无惧。他的这份勇气和信心来自于雪公深厚的基础。

“我们目前的主营产品包括两大类：一是用于纸箱纸板生产及其相关制品的黏合剂、添加剂。例如贴面机专用胶，蜂窝纸板专用胶，低温、常温瓦楞纸板专用胶，粘箱胶，糊盒胶等。二是无锅炉常温单面或多层瓦楞纸板生产线。” 薛敬哲如数家珍般地说道。“我们的产品不仅覆盖了全国绝大部分地区市场，还出口到欧盟、中东、非洲、东南亚、大洋洲等全球多个地区。”除了在国内市场具有较大的知名度，雪公产品的全球化轨迹走得坚定而迅速。薛敬哲表示：“走出国门，更是为了提升产品的竞争力，和全球的同业打造互动的平台。”

快速的成长速度，斐然的市场业绩，谈到这一切时，薛敬哲肯定地说：“技术创新，是雪公一步一个脚印向前的重要力量。”雪公对技术创新的坚持，已经形成了其自身独特的体系标签，这也让雪公在面对市场竞争时底气十足。

创新实现跨界
众所周知，雪公涉足纸制品粘合剂领域已有20多年，基于在这个领域长时间的积累，以及来自雪公其他产品新技术进步的启发，雪公在2015年研制成功低温、常温瓦楞纸板专用胶。谈及低温、常温瓦楞纸板专用胶时，薛敬哲颇为自豪。他介绍，在低温、常温瓦楞纸板专用胶和相关生产技术消息发布后，市场反应十分热烈，已有数十家业内企业与雪公取得联系，有的客户已到工厂现场考察过，有的客户则已经进行了试用，并对使用效果给予了充分的肯定。薛敬哲补充说，为了推广低温、常温瓦楞纸板专用胶，雪公相关的旧瓦线改造工作也正在有条不紊地进行着。“我们将会为客户提供适宜的改造方案，同时供应我们的低温、常温瓦楞纸板专用胶。”

话题转到雪公于6月举办的无锅炉常温单面机的试机活动，亲身参与其中的薛敬哲依旧心潮澎湃。他总结说，无锅炉常温单面机是依托低温、常温瓦楞纸板专用胶而衍生出来的。“基于这种新型粘合剂的特点，我们判断实用化的无锅炉瓦楞纸板生产完全可以实现。”在薛敬哲看来，推广这项新技术的意义，不仅在于淘汰锅炉、推动行业技术进步，更重要的是能减少对环境的污染。“在大气污染严重的今天，保护人们的健康更重要。因此，推广无锅炉常温单面机可以说是我们的企业责任。”薛敬哲坚定地说。

“如今，燃煤锅炉的设立和使用限制日益加大。我们希望推出无锅炉常温单面机，可以为纸制品生产制造企业提供一个全新的绿色的解决方案，以满足纸制品生产的需求。我们还希望能以此为契机，推动行业内其他领域的技术进步，提高资源的利用效率，促进环境保护。” 薛敬哲进一步强调说。

同样，针对雪公推出的另一个项目“高温瓦线改造为常温瓦线”， 薛敬哲解释说所做的初衷也是为了帮助客户排忧解难。很多拥有高温瓦线的纸箱纸板厂，有的因为不能使用燃煤锅炉，而在使用成本很高的燃气加热方式；有的则面临锅炉可能被关停并限制使用的情况。为了能给这样的企业一个替代锅炉的解决方案，雪公专门成立了由一批专业技术人员组成的“高温瓦线改造为常温瓦线”事业部。“我们将会对不同的设备，提供有针对性的改造方案，同时将改造成本控制在一个合理的范围。” 薛敬哲说。

言谈中，薛敬哲表明自己非常看好常温瓦线的市场前景，“由于国家对高污染能源的限制使用，设立燃煤锅炉的难度会越来越高。但是，市场对纸包装的需求仍然在不断增加，这对常温瓦线的推广来说是一个很好的机遇。”

机遇总是与困难并存。在看好常温瓦线的同时，薛敬哲也毫不回避雪公在推广中所遭遇的困难。“首先是行业内对雪公的认识多数还停留在胶黏剂的概念上，对我们在机械制造方面存有疑虑。其次是业界对新技术本身还存疑。过去几年，也有过一些声音说‘实现了常温瓦线生产’，但并没有真正成熟并推广出去，这使得人们在听到常温瓦线实现的消息时，往往先是抱着一种不相信的态度。不少企业都希望由别的企业先当‘试验小白鼠’，确保无误后，才愿意尝试。

此外，一些还能使用燃煤锅炉的企业，对使用常温瓦线技术的需求还不迫切。” 谈及此处，薛敬哲再次重申了常温瓦线的技术关键点。他指出，无锅炉技术中很多基本原理与传统方式是完全不一样的，最大的不同便是胶水本身。雪公通过研究出新型瞬粘速干胶水，解决了常温下生产瓦楞纸板中的很多技术难题，而且把成本控制在与传统方式差不多的水平上，这是一个非常具有革命性的原始技术创新，也是雪公的技术与此前一些常温瓦线方案的根本不同之处。

“雪公不仅是一家专业研发生产胶黏剂的企业，也组建了一支具有多年瓦线制造、生产、管理经验的机械制造服务团队。我们有信心也有能力做好常温瓦线设备的制造、改造工作，并做好后续技术服务。” 薛敬哲信心满满地说。从制胶到制造机械，雪公的这一跨界创新之举，让自己在传统产业里做出了一个以前没有做过的事情，无疑也是对自身体量、模式的一次全新挑战。这也应证了一句话“不创新，你就根本赶不上这个时代。”

打造长久基业
对于一直勇敢做自己的雪公而言，技术、创新和以客户为核心的产品理念，成为企业再提速的强劲动力。由“制胶”到“制机”跨界创新，也为雪公打破了创新的壁垒和鸿沟。

虽然薛敬哲入行时间不长，但从小耳濡目染，受到父亲的影响，再加上入行后的亲身实践，他有了自己对行业的理解。薛敬哲认为，中国的纸包装市场非常庞大，由于进入门槛不高，纸包装参与企业非常多。虽然整体发展水平不如发达国家，但中国纸包装行业潜力巨大，蕴藏着很多的机遇。与此同时，中国纸包装市场发展不平衡。比如一些沿海发达地区纸包装行业比较发达，包装企业密集，与国外接轨程度高，而内陆一些地区则发展缓慢，这与地区经济发展水平有很大的关系。“未来的中国纸包装行业，我认为会进一步提高集约化、规模化水平，提高资源的利用效率，同时还会在技术创新上更进一步，涌现出更多走在世界前列的包装技术企业。” 薛敬哲如是说。

对于未来纸包装行业面临的挑战和机遇，薛敬哲也有着自己的判断，“虽然纸包装行业产能过剩，低水平的产能多，同质化竞争严重，但规模化、集约化一定是未来的趋势。因此，如何打造自己的优势，做得更专业精细化，为客户提供更多差异化的优质服务，促进行业和企业的健康长久发展是每一个企业管理者应该思考的。”

父亲不仅是薛敬哲的榜样，更是领路人。虽然是行业的一名“新兵”，但这个行业却带给了薛敬哲很多的感动。“有一大批企业家，热爱这个行业，并在奋力拼搏做好自己的产品，在一点一滴地进步，也许跟国外的先进水平还有差距，但我能切身感受到我们国家和民族前进的步伐。”

谈起未来，薛敬哲的脸上露出了自信的微笑。他认为，雪公会继续立足于纸包装行业，继续坚持专业做好胶黏剂。雪公不仅要做好以前擅长的淀粉胶黏剂和刚发布不久的低温、常温瓦线专用胶，并将继续开拓新的胶黏剂品种，为客户提供更好的服务。同时，雪公还将进一步做好常温瓦线设备及旧线改造工作，打造出有雪公特色、具有较好知名度的机械品牌。

此外，雪公还正在进行其他一些包装机械设备的前期研发，将来取得突破进展后会及时发布消息。通过涉足机械制造领域，联合雪公在胶黏剂领域原有的优势，雪公将为客户提供可定制化、不同深度的纸包装生产解决方案，满足更多客户不同层次的需求。此外，雪公也会注意扩展国外市场，响应国家一带一路的方针。“保持雪公的健康长久发展是我们最重要的目标。我们希望能通过发展好自己的企业，来为行业的繁荣和进步，乃至国家和社会做更多有益的贡献。”

结语
跨界创新，并非简单的“旧市场+新市场”式吞并。跨界创新的生命力，在于在 “打破”和“颠覆”行为中，迎合客户自身的需求的细微变化。

对于一些企业，产业融合和跨越意味着“防火墙”崩塌，痛失护持，原有优势不复存在；但对于另一些企业，产业边界的消融却意味着难得的机会，因客户需求变化、技术和周边环境变化，为他们提供了重塑自己、甚至重塑一个行业的机遇。雪公无疑是后者。