【专访】EFI发力中国市场

一直以来，EFI致力于把最新的、世界一流的数字打印技术与生产流程管理技术引入中国。2018年的三四月间，EFI的数位高层频频出现在中国客户面前，在这个充满生机的春天，向业界真诚地分享着EFI的坚持与创新，更透露出EFI发力中国市场的强大信号。

EFI精彩亮相2018上海广印展

对话：EFI全球销售与市场营销高级副总裁
Frank Mallozzi先生

无论是EFI还是Frank Mallozzi先生，都是上海广印展的老朋友。在3月28-31日举办的2018上海广印展上，EFI除了展示最先进的 EFI VUTEk GS3250LX Pro UD 平卷两用型 LED 打印机、新上市的 EFI Pro 16h、EFI MarketDirect 跨媒体客户互动软件，还有通过VR客户互动体验展示其专用于标识标牌、图形的生产型平卷两用设备 EFI VUTEk HS125 Pro，以及专为瓦楞包装行业而研发的数字化工业型打印机 EFI Nozomi C18000，更首次在中国市场展出了EFI™ VUTEk® 5r 卷对卷 LED 喷墨打印机，引发了现场的购机热潮。

Frank Mallozzi先生

记者：2018上海广印展上，EFI展出的产品广受好评，甚至在开展首日就迎来了多单签约喜讯。请您谈谈对此的感想。

Frank Mallozzi先生：我们非常高兴，通过展会EFI能够与这么多高质量的客户合作。去年很多客户还只是观望，而今年他们开始迅速行动了。我们切身感受到了中国客户对品质和应用的强烈需求，并且他们迫切希望通过展会采购到他们想要的产品。

Frank Mallozzi先生与合作客户携手

记者：那么，今年EFI对中国市场的发展战略是怎样的？

Frank Mallozzi先生：我们对2018年中国市场的期望很高，希望市场增速超过10%，实现两位数的增长；同时希望EFI现有的不同产品线今年都能在中国市场有所突破，实现整体提升。具体来说，希望针对纺织印染领域的产品能够在中国市场得到再进一步的提高；希望在包装领域主推的可直接印于纸板的LED超高速喷墨打印机EFI™ Nozomi C18000能够成功在中国市场落户；希望能把EFI更多的成功应用推广到中国，助力客户获得更多赢利。

在中国，EFI可能不是很大规模的公司，但是我们非常专注于技术，并很重视我们的员工。EFI会继续加大对中国市场的投入，让EFI成长得更快、更好。

EFI取得丰硕成果

记者：自2016年德鲁巴展会成功推出Nozomi后，EFI持续加大了对瓦楞包装市场的投入，请您谈谈EFI在这方面的情况？

Frank Mallozzi先生：坦率地说，在瓦楞包装方面，还有太多的客户没有准备好进入数字化时代，最主要的原因在于瓦楞包装市场对高产能的要求。而我们推出的Nozomi已能实现每分钟75米的生产量，可以跟上传统瓦楞包装的生产量，这是非常具有吸引力的。此外，我们还有印刷精度上的优势，在传统印刷四色的基础上，增加了橙色、紫色和白色，让印刷色域更加丰富，并且能有效简化过去印后覆膜的工序。不仅如此，设备的操作也非常简便，只要一个人就能完成生产。总之，Nozomiz在产能、品质和成本上所拥有的优势，给客户带来了惊喜。如今，市场已经准备好了，我们在瓦楞包装领域的投入也会越来越多，并一步步稳步成长。

瓦楞包装样品展示

对话：EFI全球包装业务发展经理
Javier Quesada先生

负责EFI全球包装业务发展的Javier Quesada先生，虽然第一次来中国，但是他与中国客户的交情却由来已久。他说，自己很喜欢中国，希望通过EFI所提供的包括EFI Nozomi打印机在内的完整数字生态系统，让中国瓦楞包装企业获得更多效率优势。

Javier Quesada先生与客户交流

记者：相较于EFI在陶瓷、广告、纺织行业的稳健成熟，包装对于EFI来说是一个较新的板块。请您介绍一下EFI在包装市场的发展近况？

Javier Quesada先生：EFI正式进入包装市场是从2016年的德鲁巴开始，到目前为止，已有六台Nozomi打印机在西班牙、爱尔兰、美国、北美、澳大利亚装机投产，另外还有三台已经发货。Nozomi能帮助瓦楞包装客户创造新的收益来源，同时增加重要的附加价值。

在包装市场的发展，我们的定位是高端、高品质的瓦楞包装打印。目前，使用Nozomi的客户中，一半是做瓦楞包装业务的企业，另一半则为生产瓦楞展示架的企业。这两类客户对打印的诉求完全不同：包装客户追求的是色彩、高品质和低成本；展架客户更关心的是大尺寸幅面和打印速度。这两类客户群体是Nozomi目前的主流应用市场。对于包装客户来说，他们大部分的生产还是依赖传统加工方式。因此，我们要做的就是努力转变他们的想法，持续将数字印刷在短板等方面的优势灌输给他们，帮助他们及时抓住市场发展的新趋势。

瓦楞包装样品展示

记者：EFI Nozomi的最大优势是什么？

Javier Quesada先生：在激烈的市场竞争环境下，企业对品质、成本、效率的综合诉求越来越强烈，并想让自己的业务更具有差异性，因此迫切需要新的解决方案。我们的Nozomi无疑是最好的选择。Nozomi具备single-pass 数字 LED 打印技术，配置七种颜色墨水，在最大1.8 x 3米尺寸的纸板上，打印线速度最高达75米/分钟。

作为全球技术领先的喷墨、软件及色彩服务器生产及增值解决方案提供商，我们提供给客户的不仅仅是一台设备，而是一整套的解决方案。正基于此，我们在油墨、软件、色彩管理等方面的优势，如高质量的EFI墨水、功能强大的EFI Fiery®数字前端技术，以及完整的端对端瓦楞业务与生产流程EFI Corrugated Packaging Suite和瓦楞全线管理系统技术EFI Escada等也会跟随Nozomi一起走进中国包装市场，服务中国瓦楞包装客户。

我特别要指出的是，EFI 著名的数字化前端以及整套全面的业务流程和生产工作流程套件 Fiery能让油墨的附着力、表现力和色域更好。还有EFI Escada，它是一款完整的、模块化的系统，能驱动自动化，帮助包装生产企业保证经历多次转产的纸板能有一致质量，并具备数字印刷提供的库存管理、卷筒纸管理、运输跟踪、订单承诺和定制化服务等优势。

EFI Nozomi

记者：您对Nozomi在中国市场的预期是怎样的？目前的发展重点是什么？

Javier Quesada先生：中国的高端客户和全球的高端客户一样，他们会去寻找全球最顶端的设备，他们对品质的要求与其他国家的高端客户没有区别。中国的市场很大，我们坚信Nozomi会有很大的机会。因此，我们今年的目标是选择最合适的合作伙伴，让Nozomi在中国落地，并成为“样板”工厂，以此帮助中国客户能更便捷、更直观地了解Nozomi。

目前，我们正在中国建立Nozomi的团队，力求给中国客户更好的服务，并确保第一台Nozomi在中国顺利安装投产。我们不想扩展得太快，希望稳扎稳打，在正确的时间找到正确的伙伴。我希望EFI在包装领域的发展能像其在广告领域一样家喻户晓。

Javier Quesada先生向中国客户讲解

对话：EFI大中华区总裁
王兵 先生

自2016年11月1日正式接任EFI大中华区总裁一职以来，王兵说自己越来越有激情。在谈起EFI大中华市场的发展时，他显得信心满满——让EFI的创新技术能更接“地气”，并更好地服务中国客户。对于EFI在华业务的推进，将于2018年引入的Nozomi，无疑是进一步激活中国包装市场的关键。

王兵先生

记者：请您谈谈这一年多的工作感受。

王兵先生：直到现在，我都觉得很激动人心。EFI所能承印的材料有布、瓷砖、瓦楞纸、广告材料……太多种了，我学到了很多。特别是EFI从“应用为主”的思路出发，外延出了包括墨水、软件、设备等一整套整体解决方案，让我们的视野和思维更加开阔与活跃，我对未来充满了更多的期待。

王兵先生与客户交流

记者：对于EFI大中华区来说，Nozomi的引进意味着将开辟新领域，您对这个新产品的期待和规划是怎样的？

王兵先生：每一种新产品的出现，都是一种有益的补充。我预计Nozomi在高端瓦楞行业应该有20%的市场量，发展前景非常令人看好。客观地说，所有数字印刷机有其优点，也存在局限。对于包装产业来说，推进数字印刷的最大难点在于墨水比较贵。但是，其在生产上的灵活性、满足高档瓦楞包装需要的高精度、以及超大幅面等的优势还是非常明显的。数字化一定是行业未来发展的方向，包装企业必须不断开拓新的印刷业务。我觉得，数字印刷在包装领域的发展很快就会迎来新的局面，这有可能是来自于电商产业的拉动，也有可能是印刷行业自身的转变。跟大型包装印刷企业结成联盟是我们正在做的一项重要工作，不过我们才刚刚开始。

记者：您认为行业未来的发展重点是什么？

王兵先生：现在业界都在强调工业4.0。我认为，进入工业4.0，重点不仅限于选用先进的设备，更在于如何提高现有产能和效率。对于生产企业而言，工业4.0应该是一个整体的概念，是软硬件结合，最终实现整厂智能化。目前看来，行业推动工业4.0仍然任重而道远。

不久前，我参加了一家EFI北美客户的会议，客户说“依靠EFI很聪明、实时的排产软件，我们一班就提高了5-10%的产能……”客户的这一切身体会对我的触动很大。我想，能将这样成功的应用在中国市场推广，那一定是件很有意义的事。所以，未来我们要把更多有效、有益的信息传递给更多的中国客户，助力客户成功。

作为模拟向数字成像转变的产品、技术和服务的全球领先者，EFI拥有强大的多元化产品，包括数字前端服务器；超宽幅、宽幅的标签与陶瓷喷墨印刷机及墨水；生产流程、网络印刷以及商业自动化软件；办公室、企业和移动云解决方案等。在Frank Mallozzi先生、Javier Quesada先生和王兵先生的眼中，中国无疑是增长潜力最大的市场，这种乐观绝不是凭空而来。“我们仍将继续深耕于此”，EFI坚信在这方面他们有更强大的整合能力。