中美贸易战再度升级！及那些产品化的商业印刷厂为什么发展更快，更容易赚钱？

8月23日，作为对此前美国对中国产品加征关税的反制，国务院关税税则委员会发布公告宣布，对原产于美国的5078个税目、约750亿美元商品，加征10%、5%不等关税，分两批自2019年9月1日12时01分、12月15日12时01分起实施。同时，自2019年12月15日12时01分起，对原产于美国的汽车及零部件恢复加征25%、5%关税。

公告表示，中方采取加征关税措施，是应对美方单边主义、贸易保护主义的被迫之举。并再次重申，合作是中美两国唯一正确的选择。

然而，中方理性克制的反制，换来的却是美方的再次疯狂。美国总统特朗普很快在推特上表示，对5500亿美元中国商品在原有基础上增加5%的关税。自10月1日起，目前被加征25%关税的2500亿美元中国商品，税率将上调至30%。原定自9月1日起加征10%关税的3000亿美元中国商品，税率将上调至15%。

特朗普甚至在推特上“命令”美国企业停止在中国采购，寻找替代方案，并将工厂搬回美国。

特朗普的疯狂换来的是当天美国三大股指超过2%的大跌，以及美国商界越来越多反对的声音。

需要注意的是，美国对5500亿美元中国商品加征关税并进一步上调税率，基本上已经涵盖全部中国输美产品。

这将对国内直接或间接面向美国市场的印刷企业产生怎样的影响，如何稳妥应对？需要有关老板未雨绸缪、早作准备。

贸易战的事就说到这里。接下来，三好同学真正想说的是——

那些走向产品化的商业印刷厂

为什么突然想说这个话题呢？接连参加了三届在武汉举办的印刷业信息化与智能化高峰论坛，三好同学发现：原本不太受人关注的商业印刷圈越来越热闹、越来越有意思。

在这个每年大约千亿量级的市场里，以接单和生产为核心，衍生出了丰富的产业生态。看上去，很像是自成一体、不大不小的“江湖”。

比如，在接单一端，有独立作战的“扫楼客”、有遍布大街小巷的图文快印店、有势头正盛的淘宝电商，还有野心勃勃希望成为流量和订单入口的独立电商平台。

在生产一端，有产品多元、快速扩张的大型商业印刷厂，也有产品相对专精的中小企业，还有大型数码快印企业开始发力的数码印刷生产中心。

接连或服务于接单与生产两端的，还有盘商、设计公司、软件提供商、设备供应商、咨询培训公司等等众多角色。

值得关注的是：商业印刷领域接单与生产分离，各自追求专业化发展的趋向，要远比书刊或包装印刷领域更为明显。

比如，一些靠淘宝起家的电商，年交易量已经达到三五千万，甚至更多，却没有自有产能，完全依靠第三方供应商。一些独立电商平台追求的轻资产运营模式，由它们变为了现实。

还有一些印刷厂，专注服务于淘宝电商、图文快印店、印刷盘商等，而很少或完全拒绝开发“直客”，一心只做生产，规模同样可以上得很快。

三好同学注意到，这些专注生产，以电商或图文快印店供应商自我定义的印刷厂，往往还会给自己加上一个或几个“产品”标签。

比如，专注做画册、菜谱、照片书、纸巾盒、房卡封套、广告扇、不干胶、纸杯、档案盒、餐垫纸、手提袋、无碳联单等等。

一眼望去，充分体现了商业印刷产品的多样性。更重要的是，这表明：原本以加工服务为特色，没有自己产品的印刷厂，似乎正在竭力迈向“产品化”。

其中，有些产品传统印刷厂也能做，这些商业印刷厂强调的则一般是小批量、快速交付。当然了，还有免费设计服务，价格优势等等。

而且，就是这样一些传统印刷厂有看不上眼的小产品，却给一些商业印刷厂带来了真金白银的收益。

有位印刷厂老板在武汉的论坛上做了个分享，说是自己原来什么产品都做，有一段时间厂子却越做越难受，感觉都有点走投无路了。后来，有一个机会转向做纸巾盒，很快就有了起色。

还有一位商业印刷圈的大咖给三好同学算过一笔账。大意是，酒店的房卡套看着不起眼，一个可能只有一毛钱、几分钱，但全国有几十万家酒店，房间数上千万，每天使用的房卡套数量加起来不是一个小数。如果印刷厂在这一块做专、做大，一个即使只赚一分钱，利润也相当可观。

为印刷厂加上“产品化”的标签，在特定产品上做专、做透，进而将不起眼的产品聚拢起来形成大生意，基本的商业逻辑三好同学自然是懂。问题是——

零散订单为什么能支撑起产品化的需求？

一家印刷厂要在一个产品极度细分、需求高度分散的市场中做出特色、扬名立万，首先要有能力吸引足够的订单，形成一定的生产规模。

问题是：这些高度分散的订单为什么不在本地就近生产或绕道他家，而一定要在你这里停留？

对选择了产品化路线的印刷厂来说，在质量能够让客户满意，交付时间能满足客户需求的基础上，很重要的一点是：依托效率、成本优势，在价格上形成对竞争对手的强势挤压。

实际上，如果运营得当，效率、成本本来就应该成为产品化印刷厂的竞争优势所在。

因为由产品化带来的专业化、标准化，能够简化印刷厂的设备配置，减少产能的闲置与浪费，降低管理难度。进而，提升生产效率，节省印刷成本，推动形成规模化生产。再反过来，利用规模化生产优势，进一步强化效率和成本优势。

问题是：即使印刷厂自身的效率再高、成本再低、价格再优惠，没有足够的订单获取能力，也难以发挥出真正的生产力。

对绝大多数需求高度分散的商业印刷品来说，印刷厂以自建销售、服务团队的模式直接从终端获取订单，难度都很大挑战都不小：成本高、管理难度大，操作起来问题重重。

这时候，扫楼客、图文快印店、淘宝电商、盘商及部分电商平台的作用便凸显出来。

它们就像是整个商业印刷市场的毛细血管和传输通道，深入到市场的每个角落，将订单源源不断地挖掘出来。然后分门别类，交给有竞争优势的印刷厂完成生产和交付，从而为产品化的印刷厂提供了订单支撑。

从这个角度来说，是印刷厂自身生产能力的建设与市场对高效率、低成本供应商的需求，共同推动了商业印刷厂产品化的发展趋势。

与此同时，三好同学常说的“三个变化”，为连接生产、接单两端，帮助产品化印刷厂不断打破地理空间的局限提供了技术基础：

一是互联网技术发展，带来的订单信息跨区域传递的便利；

二是合版、自动化生产技术的发展，拉开了不同企业间生产效率的差距；

三是高速物流体系的不断完善，使远距离产品交付在时间和成本上具备了可能。

这三个变化对商业印刷厂发展模式的转向，有着至关重要的作用。

在传统技术环境下，由于订单信息传递慢、产品跨区域交付难，多数商业印刷厂都以城市为边界，在相对狭小的市场空间里寻求发展。

如果想放大规模，只能从增加产品品类上想办法，因而多数形成了“小而全”的产品结构，生产效率很难大幅提升。

在这种模式下，即使老板付出百分百的努力，年营收能突破5000万元的商业印刷厂也不多见，超过1个亿的更是屈指可数。

而在新的技术条件下，产品化的印刷厂以效率和成本为基础，实现对订单的跨区域整合，向上发展的空间则被大大打开。

产品化如何叠加多元化

一旦有印刷厂在特定产品上形成压倒性的效率和成本优势，在商业印刷市场现有生态体系的支持下，很容易就能体现出爆发力：营收规模快速膨胀，同时利润率保持在相对较高的水平。

之所以能达成这样的效果，是因为很多商业印刷品原本分散化的生产模式，是以低效率和高成本为代价的。为了满足自身的产品需求，终端用户不得不接受相对较高的报价。

产品化印刷厂通过专业化、规模化生产强化效率和成本优势，不仅能够拉低相对较高的报价，而且更容易获得额外的利润空间。

从这个角度来说，目前所有具有分散化、低效率、高成本作业特征的印刷细分市场，都有改造与整合的巨大机会。

当然了，从整体上看，目前商业印刷市场的产品化，或许仍处于初级阶段，同一产品在不同地区仍有数量众多的专业化生产商。

而根据三好同学先前看到的一篇文章，商业印刷大佬河南盛大认为：未来，一定是全国主流产品整合到两三家公司，规模化地经营。

按照这一判断，由分散的产品化印刷厂，到全国市场整合到两三家公司，在完成基本的产品化后，商业印刷市场还会有一轮持续的洗牌与整合。

与此同时，基于产品的专业化、规模化生产，固然能给印刷厂带来效率和成本方面的优势，但如果产品过于单一，暗含的风险也不容小视。

比如，在合版印刷发展初期，大多数合版厂以名片、单页为基本产品，有不少厂凭借这两类基本的产品实现了不错的规模和盈利。然而，随着越来越多的印刷厂涉足合版，名片、单页很快被杀到“地板价”。再想凭这两类产品继续往前走，难度就很大。

还有，产品单一的企业，很容易在竞争中被对手趁虚而入。在市场竞争中，有一个常用的战术叫“打击利润池”。

比如，一家产品化印刷厂在房卡套方面做得很强、很赚钱，另一家整体实力更强的印刷厂想分一块蛋糕，就可以在房卡套产品上刻意采取低价迫使前者参与竞争。

房卡套是前者的主要利润源，对后者来说却是从零起步，低价对谁的杀伤力更大显而易见。

此外，产品过于单一，如果需求端有风吹草动，出现大幅下滑，对印刷厂来说很容易形成致命性打击。

所以，既要看到产品化给印刷厂带来的竞争优势和立竿见影的改变，也要看到其潜在的风险可能。

在二者之间要如何平衡？三好同学觉得，不妨在产品化的基础上适度叠加多元化。

这里的多元化不是复制传统商业印刷“小而全”的发展模式，而是在特定产品实现专业化、规模化生产的基础上，再尽可能地去拓展其他产品。

如何在多元化的基础上，还能保持产品化带来的效率和成本优势？

三好同学注意到，产品多样的盛大印刷曾不止一次强调，专机专用和以产品为主线生产管理模式的重要性。即：根据生产线和产品的配置，将海量订单汇集后变成单品的生产线。

或许，这正是产品化印刷厂正确迈向多元化的秘诀所在。

三好同学觉得，只有在地域和产品上都能不断打破局限的印刷厂，才可能成为商业印刷市场未来的胜者。各位老板看呢？

今天，就说到这里。最后，还是祝各位老板好运吧。